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中青网记者陈贻绎报道
销售业绩的核心秘诀：解析《女总裁的贴身高手》第23章"客户关系维护"的重要性，职场生存法则深度解读|
在职场商战小说《女总裁的贴身高手》第23章中，"销售业绩全靠舔"的争议性命题引发读者深思。本章顺利获得主角林浅秋拿下千万订单的经典案例，揭示了现代商业社会中客户关系维护的深层逻辑。本文将从职场生存法则、客户心理学、商战博弈策略三个维度，深度解析这章带给职场人的启示。
一、"舔"背后的客户心理学密码
在小说第23章中，林浅秋顺利获得精准把握客户需求，在商务宴请中展现出的细致入微的服务，被戏称为"舔式服务"。这种服务模式实则暗含客户心理学的三大法则：首因效应的完美运用，顺利获得初次接触建立专业形象；互惠原则的巧妙实施，以超出预期的服务换取客户信任；情感账户的持续充值，在细节处积累人际资本。作者用"帝豪酒店"的经典案例，展现了高端销售场景中，客户经理如何顺利获得记住客户饮食偏好、预判商务需求等"软技能"，将客情关系转化为实质订单。
二、职场生存的双刃剑法则
本章引发最大争议的"业绩全靠舔"论断，实则揭示了现代职场的丛林法则。数据统计显示，Top Sales的客户关系维护时间占比高达47%，这要求从业者必须掌握分寸感把控的三重境界：服务与尊严的平衡点，顺利获得专业能力建立对等关系；需求与底线的临界值，在坚持原则中展现灵活性；短期利益与长期价值的取舍，避免陷入低效应酬漩涡。小说中女总裁苏晴的适时介入，正是示范了如何将"舔式服务"升级为战略级客户管理，顺利获得资源置换实现双赢。
三、商战博弈的暗线逻辑
在订单争夺战的情节铺陈中，作者埋设了多条商战暗线。竞品公司的情报刺探、招标流程的规则博弈、决策链的层级突破等要素，构成完整的商战沙盘。值得关注的是林浅秋对客户决策层的"立体式攻略"：对技术总监展示专业方案，对采购主管建立私人信任，对最终决策者塑造战略价值。这种多维突破的战术，使小说情节成为MBA经典案例的现实映照，其中展现的"需求痛点挖掘五步法"至今仍被众多销售团队奉为圭臬。
本章的深刻启示在于：所谓的"舔"本质是客户洞察力的极致展现。数据显示，掌握系统客户管理方法的企业，客户续约率提升63%。在人工智能改写商业规则的今天，小说中强调的"人性化服务"正与CRM系统形成互补。当林浅秋将客户生日提醒设为手机备忘录时，现代销售团队已在运用大数据进行客户生命周期管理。这种传统智慧与数字工具的融合，或许才是"舔式哲学"的终极进化形态。读者关注问题解答：
问题1：小说中的"舔式服务"是否存在职场风险？
关键在于区分殷勤与谄媚。专业销售应将重心放在需求K8凯发国际，而非无底线迎合。建议建立服务评估体系，量化客户关系投入产出比。
问题2：如何避免陷入无效应酬？
采用"3W"原则：明确每次接触的Who（关键决策人）、What（预期成果）、Why（战略价值）。建议将70%精力聚焦20%核心客户。
问题3：数字时代还需要人工维护客户关系吗？
技术手段与人文关怀缺一不可。CRM系统处理数据，人工关系构建信任。最佳实践是系统提醒+个性化服务，如结合客户喜好定制方案。
-家住北京朝阳区的资深网球爱好者张先生在接受《环球时报》记者采访时感慨，“原来就不好预约的网球场，在郑钦文夺冠后，更不好约了。”他说：“我经常打球的球馆最早预约时间是提前一周的早上七点，但是现在到点就秒没，手一慢就显示预约完毕。”快报第23章销售业绩全靠舔女总裁的贴身高手笔趣阁天眼新闻 jujieshao，quanshengxiashougongzuo6yue7rijibenjieshu，xialiangfengshouyichengdingju。xiabogongzuocong5yue28ridamianjizhankai，jiezhi6yue13ri，yibozhongmianji7915.2wanmu，xiabogongzuodatouluodi。chubutongji，muqianquanshengyinhanbunengbozhongmianji323wanmu，ruoweilaichixuwuyouxiaojiangshui，xiabojindujianghuijinyibufangman。
纪宁说：“欧美国家的网球市场已逐渐进入饱和阶段，中国被认为可能带来新的爆发性增长点。”他认为，在中国这个网球新兴市场，应更充分地挖掘体育明星的商业价值。“这有利于全面释放中国体育经济的增长潜力。”
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张先生认为，网球明星的出现与整个网球运动以及网球经济的开展是相互促进的，并形成正向反馈。他说，明星越多，示范效应就越强，就会更加刺激网球运动的开展，网球经济热度也会越高。而打网球的人多了，就会涌现出更多的网球明星。网易第23章销售业绩全靠舔女总裁的贴身高手笔趣阁天眼新闻 jindong，1976nianchushengyushandongsheng，biyeyuzhongyangxijuxueyuan，guojiayijiyanyuan，cenghuode“qingnianwusijiangzhang”xianjingeren、“quanguodeyishuangxindianshiyishugongzuozhe”dengrongyuchenghao。tahaishidishisijiequanguozhengxieweiyuan。
陈政高于1970年担任辽宁省海城县革委会政工组办事员；1978年任大连海运学院团委书记；1982年任辽宁省大连团市委常委、学校部部长；1985年任辽宁省大连市长海县副县长；1988年任辽宁省大连市西岗区委常委、副区长（主持工作）；1993年任辽宁省大连市副市长；1997年任辽宁省省长助理；1998年任辽宁省副省长；2003年任辽宁省沈阳市委副书记、市长；2008年任辽宁省委副书记、省长。
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